当一个企业发展到一定规模后，在产品管理上总会遇到一些困难，比如“窜货”。传统意义上的窜货理解是企业的商品是从流通渠道模式向底层分销和销售的，传统企业会为每个地区安排一个或多个分销商，分销商负责该地区的品牌推广和销售。当这个地区的市场出现在另一个地区时，“窜货”的意思是什么？
 
　　一、窜货的具体表现是什么？
 
　　1.分公司为了实现销售目标，达到销售效果，经常向需求量大的兄弟分公司销售商品，造成分公司之间交叉销售
 
　　2.经销商之间的交叉销售：不同销售区域之间的供求关系不平衡，商品可以在两个区域低价销售，并进行批量转让
 
　　3.为了减少损失，经销商以低价销售过期或即将过期的产品
 
　　4.更为严重的窜货现象是，经销商将假冒伪劣商品与真货混在一起，进行销售，掠夺市场份额。为了实现销售目标，达到销售效果，分支机构经常向需求量大的兄弟分支机构销售商品，造成分支机构之间的货物外逃
 
　　二、经销商窜货原因
 
　　1.厂家指定的目标达不到，影响返利效益，迫使经销商交叉销售商品；供应商对中间商的不同优惠政策。
 
　　2.供应商对中间商的销售不确定；该地区销售不畅，造成库存积压，厂家不退货，经销商只能拿到畅销的市场销售。
 
　　3.不同的运输成本-自己提货，成本和空间更低；微利多卖，有些人能挣钱抢占市场。
 
　　4.市场报复，目的是恶意破坏对方市场。
 
　　三、经销商窜货的四大危害
 
　　1.一旦价格混乱，中间商的利润就会受到损害，导致中间商对制造商的不信任，对其产品的分销失去信心，直到他拒绝销售
 
　　2.供应商无法监控假货、窜货现象，地区间价差大，使消费者害怕假货、上当受骗；
 
　　3.损害品牌形象，使前期投资得不到合理回报
 
　　经销商数据监控，通过物流编码发货，可以查看各经销商的收发货情况，同时通过消费者扫描编码数据，可以了解各级经销商的销售动态，实时显示库存数据。销售数据报告应及时提交给品牌经理，并改变以往月度或季度销售报告的形式，使数据准确、及时。